■融媒体记者 杨凌燕
特约记者 赵叶叶
印记
山下湖镇由原西江、泌湖两乡合并而成。50年前，第一代珠农在白塔湖播下了第一批珍珠蚌。50年后，这里收获了一个中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地。2008年，山下湖镇被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”。
目前，山下湖拥有各类珍珠企业及其他经济主体超2500家。镇内的华东国际珠宝城是全球最大的珍珠交易市场，线上线下年交易额分别超过140亿元和180亿元。初步形成了以珍珠贸易、珠宝创意设计、珍珠健康产业、珍珠文化旅游等为核心的珍珠产业集群。
随着“数字经济”的崛起，山下湖珍珠产业由线上零售、直播带货为切入口，顺利实现转型升级。目前，全镇已累计培育珍珠网络店铺3000家，线上珍珠产品远销108个国家。2020年实现线上销售额147亿元，同比增长22.5%。
故事
上世纪70年代，在山下湖镇，每年的珍珠产量已经接近1吨。到了80年代初，山下湖镇进入全民养蚌育珠时期，湖区农民挖田开塘成热潮。1986年，珍珠养殖业显现第一高峰，西江、泌湖两乡80%以上农户都开始养殖珍珠。
“如果说，过去传统养殖技术做成了山下湖的珍珠产业，那如今的数字化让我们的产业原地‘起飞’！”今年60岁的珠农王李军已经入行近30年，亲历山下湖珍珠产业多代变迁的他由衷感慨道。
在清湖养殖的珍珠养殖数字化车间内，自主研发的自动化管网式投喂系统，应用物联网一体化技术精准控制水温、光线、喂养物等，并引入数字水质监测系统，开展全过程精密智控，实现水质净化和产量提高双赢。
清湖养殖董事长郭伟峰表示，公司开发自动化管网养殖珍珠项目，总规模达3000亩。今年，一期开发自动化清水珍珠养殖示范基地500亩，生态改造已大见成效，在亩产超传统6倍的养殖密度下，养殖区还能长期维持ⅲ类水质，颠覆了传统养殖理念。二期475亩诸暨市珍珠智能化养殖基地正在建设中，预计2021年底完工。届时，养殖数据将精准提取，从而实现在养殖环节提升数字化管理。
“市场永远决定商品的命运。”在山下湖，这是珠商最常挂在嘴边的一句行话。在长生鸟集团，占地4600平方米的科技产业园正在建设中，董事长阮华君说，他将在这里实践他多年以来的梦想——打造适用移动互联网时代需要的智能制造基地。在此之前，长生鸟集团已应用数字技术精准分析不同肤质，研制出长生鸟阮博士珍珠肽面膜系列等20余种化妆品。
珍珠产业链延伸，价值链提升，珍珠非“珠”价更高。“1公斤珍珠粉售价2000元以上。”阮华君介绍。去年，欧洲科学院一位新材料领域院士加盟长生鸟，今年6月，长生鸟健康产业园数字车间将启用，引进6条全自动数字生产线，通过大数据分析，实现从研发到终端销售的“一体化”运营模式。
数字赋能，精确提取产品研发数据，拉长产业链，提高珍珠产品附加值，改造传统生产线，提高生产效率，这正是山下湖珍珠龙头企业们摩拳擦掌的方向。“今年颂珍珠不但继续专注于珍珠护肤品项目，还将开发更多更优质的中高端珍珠衍生品。并加大投入建设数字化生产线，保证供货的高效性稳定性。”颂珍珠品牌创始人詹春炯向记者介绍，从2015年颂珍珠品牌成立至今，已研发40余种珍珠护肤品，服务400多万人次。如今颂珍珠正利用数字技术，在生物科技、保健食品、纺织面料、日化用品等领域搭建珍珠生态产品构架。
网络直播的到来，让珍珠行业传统的营销模式也随之颠覆。2016年底，“珍珠哥”詹鑫达火了；2017年，直播间的“珍珠大叔”无人不晓……短短数年，山下湖从线下买卖转航到“云”上销售，驶入数字经济的“蓝海”。“我们是今年2月份入驻到山下湖星达汇抖音直播基地的，那时刚刚碰上了抖音平台‘春节不打烊’活动，过年期间店铺流量和订单都增加了。”爱匠珠宝经理庞超介绍，星达汇抖音直播基地是全国22个珠宝类直播基地之一，现有500多家商家入驻开播，近2000多抖音账号开白。内部还设有bic仓（质检仓储一体化运行服务中心），实现服务链从检测、包装、物流、客服全链条数字化，不但为商家节约人力和物力成本，形成产业高标准化输出，更能一键生成专业智能化的数据分析高频报告，在分析销售专业性、精准度等方面取得实质性提升。
就这样，山下湖镇通过数字贸易的方式，在销售额与品牌效应方面打开了网络化、数字化的大门。从前只会坐在市场里等待客商上门的珠农们，而今通过一个个直播间与外界成千上万台手机相连互动，让珍珠销量呈几何式增长。一个直播间的月销量最高可达上千万元。2021年一季度实现日均订单2万余件，线上销售额达到34.48亿元，同比增长22.03%。形成全民直播致富格局。
对话
打造千亿元级珠宝产业
记者：数字化浪潮下，山下湖如何推动珍珠产业的高质量发展？
山下湖镇党委书记余灵君：通过数字赋能，珍珠产业版图正不断升级。山下湖将聚焦智能生态养殖、数字创意设计、衍生品开发应用、高端品牌建设等全产业链需求，重点推进珍珠产业工程师协同创新中心、珍珠智能化养殖基地、数字化深加工示范园区、智慧化生产加工共享车间建设。为珍珠产业导入数字化“产业大脑”，通过养殖数字化分析、衍生品数字化分析、销售图谱识别，实现全产业链数据采集，推进珍珠产业迭代升级。从点状创新到整链布局，实现全产业链的融合，打造具有鲜明辨识度的数字产业示范区，向千亿元级珠宝产业进发。